Рассмотрим пример, когда продавец уступки купил квартиру с котлована за 3000 т.р. и решил продать за 4000 т.р, когда дом уже построен. А банк дает кредит на покупку квартиры с первоначальным взносом 15%. 

При покупке в ипотеку, сумма собственных средств рассчитывается тремя способами:

1. Ваш первоначальный взнос должен составлять 15% от суммы в ДДУ 3000 т.р. (450 т.р.) + дельта продавца 1000 т.р. Итого  сумма собственных средств должна быть не менее 1450 т.р.
2. Если продавец согласится указать полную стоимость продажи 4000 т.р. для банка, то ему придется заплатить налог 13% от 1000 т.р. Тогда стоимость квартиры вырастет до 4130 т.р., и сумма первоначального взноса 15% для покупателя составит 600 т.р. + возмещение налога продавцу 130 т.р.
3. У покупателя нет 130 т.р., чтобы возместить продавцу. Продавец согласится указать полную стоимость продажи 4000 т.р. + 130 т.р. налог + возникает налог 13% от 130 т.р., ему придется заплатить налог 13% от 1000 т.р. и налог от 130 т.р. Тогда стоимость квартиры вырастет примерно до 4148 т.р. Сумма первоначального взноса 15% для покупателя составит 622,2 т.р.

Большинство продавцов переуступок – это инвесторы, которые покупают жилье на начальной стадии строительства, когда цены минимальны, а продают накануне ввода дома в эксплуатацию. Кто-то покупал квартиру, чтобы жить, но изменились обстоятельства: нет возможности выплачивать ипотеку или понадобилась квартира побольше или в другом районе.

Юридически такая сделка абсолютно безопасна. Договоры регистрируются в УФРС, что исключает двойные продажи. Плюс в сделке участвует застройщик, который также удостоверяет права дольщика-продавца и гарантирует, что он не утаил долгов по оплате квартиры.